戴上耳机,捧一盒奶特,用耳朵去跋山涉水、去漫步海边、去静静聆听,凭声音就能感知风的温度,在耳机里就能触摸斑斓的景色。这就是奶特倾力为消费者打造的3D音乐——特别的奶特时光。
奶特在新媒体时代的营销模式中被赋予“3D”牛奶的概念,并且在2013年打造了3D音乐的数字化娱乐营销举措,作为一次成功的创新营销案例,蒙牛品牌三中心总经理赵兴继提出:“奶特是一个全新的产品,为了体现奶特与早餐奶和普通牛奶的不同之处,在宣传中更偏重于这款产品享受的概念,而消费者对于奶特的反馈也主要集中在口味、包装有种特别的感受,我们也希望在营销手法上给消费者提供一种特别的感受。”
奶特在数字化媒体时代根据消费者的媒体习惯而改进自身的宣传模式,赵兴继表示:“我们希望找到一种特别的载体来和消费者进行沟通,3D音乐对于奶特和我们的消费者都是一种特别的存在,消费者并不是只追求营养,而是特别的享受,音乐是立体的享受,一个完美的结合,对奶特来讲,是一个创新营销的突破。”
奶特的3D音乐不仅在2013年受到消费者的喜爱,也获得了Sohu World的最佳互动创新奖,这种创新营销方式甚至成为一种社会现象,赵兴继谈到这次的营销尝试:在数字化媒体时代,大家每个人都是一个媒体,不同于过于局限于少数传播平台,而微博大号的影响力已经可以和一些传统媒体对抗,而好内容才是数字化媒体时代的精髓,广告也必须淘汰那种填鸭式教学,而是采取一种互动的方式来打动消费者,今年我们通过3D音乐这个载体,来让消费者在享受3D音乐的同时感受奶特,体会奶特的品牌精神。
传播界飞速的发展和转变,也要求过去一成不变的广告形式必须随之变化,赵兴继对于新媒体的广告形式也有着深刻体会:数字化媒体时代一定是基于内容为王,广告的内容足够吸引人,才能够引起消费者真正的关注,上大学的时候我们对于免费的课程并不珍惜,逃课的大有人在,而如今我们会花很多钱去上一堂课,这就是内容所体现出来的价值,传统硬广告是应试教育,填鸭式的告诉消费者什么样的产品好,而消费者有独立思考的能力,我们提供给消费者的数字化3D音乐,是消费者想知道的,在听的过程中我们植入奶特的品牌因素。
乳品产业已经从讲究营养的1D时代,走过到看重营养和美味的2D时代,到如今奶特创造的3D时代,更强调给消费者一种享受生活的感觉,3D音乐和3D牛奶同样有不可比拟的优势,赵兴继认为3D音乐给听众带来的立体的、身临其境的感觉,用专业的环绕声音设备营造的大海、森林、溪流的立体音效,这是传统音乐和广告模式所达不到的。而对于现在3D音乐已经火热的发展态势,数字化媒体的传播效果远超当时对奶特3D音乐的市场预期是。
奶特3D音乐的数字化娱乐营销也是基于对目标消费者生活习惯的细致观察后得到的,奶特团队对80后、90后的消费者媒体接触习惯进行系统观察后,发现移动互联已经成为消费者最主要接触的媒体,大部分消费者的时间都集中用手机享受互联网、游戏、音乐、青春偶像剧,年轻人不在看新闻,而是都带着耳机看视频或听音乐,过去传统的广告模式已经无法接触到奶特的目标群体,在3D影像大行其道的同时,3D音乐还处于萌芽期,作为一种营销模式的载体,3D音乐是一种独创,而不是其他广告模式一味的模仿。
而特别的奶特时光这一营销体验也是专门为目标消费者打造,随着80后,90后的成长,现在消费者的世界观、见识度,消费观已经和发达国家的同龄人一样,喝奶已经不单纯是营养需求,营养已经成为马斯洛需求中最低一层的功能,消费者需要在味蕾上的体验之外,增加听觉上的感受,而奶特在广告,招贴和音乐都体现了不同之处。
2014年,奶特还会延续3D音乐这种创新娱乐营销模式,赵兴继表示:营销的目的就是与消费者做沟通,娱乐营销之前的传统硬广告,以及随后而来的明星代言和娱乐节目合作都是娱乐营销的开始,消费者在工作生活中压力很大,在娱乐中和消费者沟通,更能得到消费者的喜爱,而未来更是基于数字化的营销,娱乐方式随着目标消费群的媒体接触习惯的改变而改变,随着他们娱乐类型的变化而调整营销模式,奶特还会尝试更多的娱乐营销方式,而不是以上课的方式传播广告,例如电影营销和2013年大热的青春剧。谈到对奶特2014年的营销方法,赵兴继认为2013年3D音乐是对数字化娱乐营销的一个尝试,还没有对全链条进行展开,奶特希望能够带领整个音乐行业的发展。根据消费者的反馈,3D音乐比传统音乐模式更有发展空间,企业也要对培养这个市场投入非常大的精力,赵兴继表示我们也会继续对3D音乐这种载体生化,给消费者的生活提供更多选择和享受。
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