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　　中房商学院【长沙】房地产案场高成交率提升新突破及商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销实战解析（12月16-17日）

　　2020年是房地产最坎坷波折的一年。战疫过后，宏观环境、市场、行业将加速变化，企业也必然随之而变。为争夺客户资源、市场份额，尽快回笼资金压力、拉动销售，各类形式的线上营销被房企充分发挥，为了让购房者能够直观感受产品，纷纷推出线上购房非接触性营销，让购房者足不出户即可完成看房-选房-购房的一站式流程。不管房企采取的是线上营销的推广、拓客及认购定金锁客，还是梳理现有老业主关系，争取「老带新」，其根本目的都是为了在这个各项目蓄客期被迫拉长的特殊阶段，先寻找、积累及维护意向客户，快速打响线下销售的战争，实现从客户积累量到销售业绩的转换，进而换取流动资金，保全自己，先活下去。 在房住不炒总基调下，本来就因政策收紧而陷入困境的房地产企业，又将面临新的生存考验。中国正在进入一个新的长发展周期，一切过往都可以推倒重来。2021年房地产的格局与趋势将会如何发展？中国房地产将会遇到何种机遇和挑战？在这个“现金为王”、 “案场为王”、“渠道为王”的房地产下半场时代，投资类产品爆仓，商铺、公寓、写字楼等如何打开思路，调整思维，以全新的思维方式重新审视投资类产品的营销策略及销售路径。房地产市场何去何从必一体育？房产人的路在何方？就如何打造狼性营销团队凝聚力和战斗力，提升狼性营销团队拓客，销售谈单逼定成交和提升服务意识能力, 显的更加重要！同时在日益加剧的房地产市场竞争中，对于案场管理人员，如何提高员工工作积极性、如何迅速提升员工专业技能、提高成交率，如何系统化做好客户管理、竞品监控、人员激励是摆在各房企面前的几大难题。本课程将从几大关键点进行全面深度剖析，使学员掌握商业地产(商铺、写字楼、公寓、停车位)之间去化理论关系，学会商铺、写字楼、公寓及停车位面临存量增加、品质趋同、需求低迷等市场共性问题时，如何开盘时就采取正确的操盘思路及高效的快速去化策略？通过深入借鉴老师20年丰富的案例经验，学会如何实现尾盘商铺快速去化？学会如何应对三、四线城市商铺销售去化？如何实现大面积商铺销售去化？如何实现项目的强势营销？如何实现滞销停车位快速去化？帮助中小房企在疫情影响之下尽快摆脱营销困境，保障销售业绩、增加企业现金流，快速寻对突围策略！

　　1.贴靠机遇：该课程紧贴市场脉搏，从“产品包装-宣传通路-案场斩杀”传统营销三原则出发结合疫情后市场变化进行详细解析，确保广大房企学员绝地反击2020年末业绩；

　　2.贴靠实战：所有知识内容来自实战、用于实战，痛点出发，疫情后时代市场分析、分析房地产定价的基本原理和定价策略，在当下政策严控的条件下，限价限购之下该如何定价，才能确保利润的前提下，有效进行营销手段的使用和去化，解析渠道营销管理等新兴、棘手问题在授课内容中一一化解，全面提升高管团队新时期的行业认识，提升营销力理论水平和技术水平，确保学以致用，立竿见影；

　　3.三化一强：授课老师孙晓冬具备深厚的实战经验及教学经验，在政策预判及实战应用方面业内评价高，内容涉及范围广，专业知识深度高，互动性强；系统化体系，每个环节，都是爆点干货；精准化思维，每一步，都要产生营销火花；实战化特训， 国内首个系统化精准营销思维实战特训课程。

　　1、房地产企业集团：董事长、总经理、营销副总、产品研发副总、策划总监、营销总监等核心决策层及高层管理人员；

　　2、房地产经纪机构：房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、销售策划、媒介推广等核心层管理者。

　　原万达集团副总经理，现任中国50强地产企业副总裁年销售突破200亿。地产决策人&一线操盘手！二十年大型房地产开发公司从业经验，历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人、总经理、6年大型房地产开发公司执行副总经理、2010年加入万达，19个万达综合体定位，满洲里、唐山、济宁、襄樊4个万达广场全程操盘手；亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品；福建所有万达广场的定位者，亲授深圳1200家房企创新营销课程，全国最大2600万平米商贸物流地产项目操盘者，2017年月销10亿元。孙老师实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向：住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。

　　3、 高端产品如何围绕案场做精准圈层营销？豪宅游戏不是即时战略，而是养成型！

　　8、 老客户的应用是豪宅销售的核心武器--老带新往往带给你意想不到的惊喜

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　　【培训费用】4980元/人，（费用包含学习费、场地、资料费、茶歇）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，将会统一安排，费用自理。