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　　2016—2018年,中国房地产企业高歌猛进的一年，2019年进入“降温”长周期的一年，房地产商到处碰壁，战略收缩、降杠杆率、合并裁员、强化销售等声音不绝于耳，因为缺钱，2019年也是开发商认识“现金为王”最为深刻的一年，这一年，销售乏力与融资收紧并举。

　　步入2023年，楼市将进入“量跌价稳”的一年 ，2022年房地产销售总量会维持在15到16万亿左右，大多数房地产企业面临融资压力巨大开局，如何“找钱”来应对即将到来的还款期，将是2023年首要功课，而作为中小房地产开发商，拥有大面积商铺库存，不能快速销售回款，占据开发商大量现金流，如何盘活现存商业地产？快速实现商铺、写字楼、公寓等产品销售去化？将是众多开发商2023年亟需解决的难题！

　　1、通过商业经营视角为切入点，深入讲述商铺销售去化的专业知识、通过商户精准画像、营销策划理论，项目精准定位、专业招商运营知识，能够使学员从容应对2023年的严峻局势，掌握快速实现入市商铺去化及尾盘商铺去化的策略及方法；

　　2、通过深入学习拓客逼定执行方法，帮助学员掌握商铺去化所需要的营销专业知识，例如，如何快速锁定大客户？如何提升单兵作战能力？如何识别客户购买信号？，顺利化解商铺销售过程的销售技巧不专业问题;

　　3、通过深入剖析典型售后返租案例，学会如何处理商铺销售去化所面临售后返租问题，例如，如何制定售后返租年限？如何制定售后返租的合理返租率？如何使开发商规避采取售后返租策略后风险及成功解套？

　　4、通过打通商业地产(商铺、写字楼、公寓、停车场)之间去化理论关系，学会商铺、写字楼、公寓及停车位面临存量增加、品质趋同、需求低迷等市场共性问题时，如何开盘时就采取正确的操盘思路及高效的快速去化策略？

　　5、通过深入借鉴丰富的商业案例经验，学会如何实现尾盘商铺快速去化？学会如何应对三、四线城市商铺销售去化？如何实现大面积商铺销售去化？如何实现项目的强势营销？如何实现滞销停车位快速去化？

　　通过本课程的学习，使学员掌握“商铺营销策略理论”、“商铺开盘策略理论”、“商铺一铺一价表制定”、“商铺合同风险规避等一系列核心商铺去化知识关键点。

　　商业开发企业项目总、商管总、副总经理、运营总监、销售总监、招商总监、营销策划经理、招商经理、运营经理等商业地产相关人员，各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

　　1、公司商铺定价高，从建筑成本角度制定价格，高出市场认可价格，如何进行销售？

　　2、公司商铺销售策略，招商先行？还是销售先行？是否有必要成立招商，销售两个团队？

　　东北大学文法学院行政管理系，硕士研究生，13年商业地产开发管理从业经验，国内首屈一指的理论加实践型商业地产操盘手，操盘项目包括城市综合体、购物中心、传统百货、社区商业、白金五星级酒店，现任职国内知名商业项目高管，对商业项目前期定位、业种业态划分、招商、营运、营销有独特的见解和丰富的操盘经验，尤其，对筹备期项目经历的困局及破局，运营期的经营分析及调整方法，有丰富实战经验及正确处理方法，对整个商业项目的前期筹备、中期破局，后期调整，形成一条客观正确的管理思路，可以从容面对各个商业项目经营及管理；是一位实战派商业地产运营管理专家

　　大连福佳新天地项目招商总监、北美新天地项目运营总监、万达广场单店总经理、上海豫园商业管理公司高管、大连一叶轻舟商业地产运营管理有限公司总经理等

　　阜新万达广场筹备期、本溪万达广场筹备期及营运期、大连福佳新天地项目筹备期及营运期、太原北美新天地项目运营期，沈阳盛京龙城项目筹备期、天润誉坊主题街区筹备期、淮北龙溪奥莱广场筹备期及运营期等一系列商业项目；

　　国内少数同时打通商业地产招商管理、运营管理、营销策划领域知识的专业操盘手，同时兼具丰富理论及实践知识，培训技能能够教会学员在实践与理论、管理与执行、创新与发展之间掌握一系列知识点，严谨细致的讲课风格及高操的商业地产专业技能，备受业内广大学员的爱戴和认可！

　　《街区商业—精细化运营管理（筹备期管控、培育期提升及稳场旺场经营执行）》

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