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　　中房商学院【长沙】“黑铁时代”尾盘物业（商铺、公寓、车位、写字楼等）去化策略与实战案例剖析（4月16-17日）

　　近年来大部分房企面对：项目滞销、市场疲软；销售价格高、营销任务重；品牌房企挤压、竞争激烈；广告无来电、活动无人气；渠道绑架、渠道商成渠道伤！资金断裂，市场整体去化承压，三道红线政策大棒当头击，叠加疫情影响，房企真正走到了既缺资金，又缺利润的重要关口，“活下去”成为特别真实的存在。受限于市场低迷和融资收紧，多数房企秉着现金为王、利润为先的策略，着重提升运营效率，必须加快存货周转并积极去库存。

　　数智化时代，尾盘是房企利润的黑洞——大多数已全面竣工验收并交付使用的楼盘，或多或少有一定的尾盘存在。比如商铺、比如车位、比如公寓、比如写字楼、比如会所等特殊存在。这些尾盘的货值，合计起来，少则上千万，多则上亿。在业内，更重视新盘、更重视蓄客期和旺销期的营销工作，是一种普遍现象。但是，决定项目能否真正实现盈利目标的，是尾盘去化！

　　2022年首要功课，而作为中小房地产开发商，拥有大面积商铺库存，不能快速销售回款，占据开发商大量现金流，如何盘活存量商业地产？快速实现商铺、公寓、车位、写字楼等产品销售去化？将是众多开发商2022年亟需解决的难题！本课程中，资深房地产营销专家携长期在一线摸爬滚打的从业经验积累，通过六大板块，抽丝剥茧对商铺销售进行深入解析，帮助房企打开思路，尽快摆脱营销困境，保障销售业绩、增加企业现金流，快速寻对突围策略。

　　1、通过商业销售逻辑搭建、销售思路梳理、销售策略制定、销售技法实操、销售技能支撑等维度开发本次课程，形成一张商铺销售去化完整的思维导图，能够使学员全方位考虑，360度建模，纵深领域延展，大开脑洞思维，掌握商铺去化的方法；

　　2、通过销售策略制定维度，重点讲述商铺联动营销去化策略、售后返租去化策略、带租约销售去化策略，使得学员深入了解商铺产品销售去化策略制定；

　　3、通过销售能力搭建维度，重点讲述一线销售人员的专业能力、商务能力、转化能力及拓展能力如何搭建和提高？通过案例分享、提升一线销售人员商铺销售的思维高度和专业素养；

　　4、通过打通商业产品销售逻辑，深入分析写字楼、公寓及停车位去化的痛点，以营销技法、销售技法为抓手，解决痛点问题，使得学员掌握写字楼、公寓、停车位产品去化的正确思路及快速去化方法。?? ??

　　5、全程干货！源于一线的市场洞察，来自一线的实战经验，超越一线的经验总结。对症剖析！讲师扎根市场，案例源自实战，思路大开大合，方法精准有效。全程痛点与案例相结合，深度对症剖析，直击尾盘去化过程中的种种关键点。

　　房地产企业集团：董事长、总经理、营销副总、产品研发副总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员；房地产经纪机构：房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、地产智库机构等总经理、销售策划、媒介推广等核心层管理者。

　　从事房地产营销管理工作21年，完整历经了中国房地产业市场化进程的不同时期，见证了多个区域/领域的兴衰起伏。

　　拥有三方从业经验，先后在甲方（开发企业）乙方（代理公司/广告公司）丙方（顾问公司）长期任职，以不同身份参与了众多项目，从前期到准备期到旺销期再到尾盘期均有涉足，具备与众不同的多重视角。

　　周老师从业以来，在一二三四线城市均有操盘经历，熟悉不同层次市场的差异化特点，对于大型专业市场、住宅大盘、文旅项目、城市综合体……均有成功的实战经验。

　　21年的行业经验，三重多维度的身份参与，6个注册执业资格证书覆盖的专业领域，一二三四线城市不同类型项目的历练，周老师将实践与理论深度结合，从中总结和提炼了独到、精准、实效的营销理念和方法策略。

　　蔡老师：现任职国内知名商业街区高管，国内首屈一指的理论加实践型商业地产操盘手，管理过10余个运营期项目、5个筹备期项目，主要操盘项目如下：阜新万达广场筹备期、本溪万达广场筹备期及运营期、沈阳铁西万达广场运营期，大连福佳新天地项目筹备期及运营期、太原北美新天地项目运营期，沈阳盛京龙城项目筹备期等一系列商业街区；

　　专业特长：国内少数同时打通商业地产招商管理、运营管理、营销策划、商铺销售领域知识的专业操盘手，同时兼具丰富理论及实践知识，培训技能能够教会学员在实践与理论、管理与执行、创新与发展之间掌握一系列知识点，严谨细致的讲课风格及高超的商业地产专业技能，备受业内广大学员爱戴和认可！

　　3、商铺产品销售维度—符合市场投资规律产品、高站位营销传播标签、优质资源保驾护航