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　　战略运营咨询是结合产业发展与金融手段，运用商业模式推动企业发展与扩张，促使企业规模、盈利水平的全面提升。本专栏通过商业模式设计、发展战略规划、资本运作操盘、投资融资方案等维度，以第三方咨询的视角，将战略运营以PPT报告的形式呈现，为公司操盘者、决策层制定年度经营报告、战略规划报告、市场调研报告、项目评估报告、投资融资报告等，提供指导方案。

　　在企业内部，战略是一切管理、生产与经营的前提，战略规划是公司未来发展的指导方针，战略运营是面对竞争所采取的行动计划，自上而下，完整的串联在一起，需要形成一份可参照、可研讨、可定案的可行性报告，以供决策者与利益相关者进行研讨共识，以确定公司的发展方向与实施路径。

　　如何制定战略运营规划报告？本章节，将以公司运营体系为基础，对战略进行系统的分析，从而做出整体的规划，最终形成完整的书面报告，并向上呈现，供各位实战参考。

　　无论公司大小，都应有自身的战略运营体系作为战略发展规划的指引，故而，需要系统的设计，确立其组织结构。

　　以成熟公司为例，完整的战略运营体系，自上而下可分为，公司愿景、使命、价值观、战略目标、核心战略与实施计划。

　　愿景、使命、价值观占据了整个金字塔顶层部分，它是设立公司未来某一时期，所期望达到的目标，明确公司业务定义及范围，在行业中所担任的角色，以及业务构想及特有能力，也是公司制定一切经营活动的原点与基本准则。如何制定公司的愿景、使命、价值观，可参阅本专栏上一章节的内容，内有详细的说明。

　　战略目标是公司在未来某一时期，公司要达到经营目标。可分为5-10年长期目标，3-5年中期目标，下一年度经营目标。

　　确定公司战略目标，要根据公司的业务细分，制定出具体的量化目标，包括营收、利润、市场份额，以及资金支出等。

　　要具体阐明公司业务在哪里竞争？即，梳理公司业务细分市场。差异化的细分市场，优势的细分市场。如何竞争？即，市场定位（战场在哪里？），产品战略（用什么武器？），竞争策略（用什么战术？）。

　　是指将战略转化成具体的行动计划。即，将核心战略转化为可落地的计划实施方案，包含了外部市场营销计划，内部后勤协同计划，两两组合，即是下年度经营计划。

　　以上，大家可以保存上图的战略体系流程样板，以此作为参照，根据自身所在公司的发展现状，来灵活地设计战略运营体系。

　　完成了战略体系的框架设计，要确立核心战略，先要从竞争层面进行系统的分析与梳理。

　　竞争的核心是企业的优势，优势则要围绕核心业务展开。需要通过四个方面来进行分析，得出确定战略所需的依据，从而制定业务核心战略。如下：

　　行业分析的目的，是为了发现市场的增长潜力，为战略目标的制定提供市场依据，通过3个步骤完成。

　　第一步：确认细分市场特征、发展趋势及主要驱动因素。第二步：明确各细分市场关键成功因素。第三步：确定市场增长的潜力。

　　行业分析的常用工具有：五力模型、市场结构趋势分析、关键成功因素分析、市场总结评估等。运用行业分析模型，来进行系统全面地分析所在行业的发展现状。

　　业趋势向下，则需一边稳住市场份额，保证现金流与利润，一边要寻找新的细分市场谋求出路。

　　客户分析的目的，是通过分析目标客户，了解产品需求变化，评估市场发展趋势。通过4个步骤完成。

　　第一步：确定目标客户群体第二步：调研客户对产品的需求变化。第三步：分析竞品客户需求匹配度。第四步：产品需求变化趋势评估预测。

　　客户细分目的是对需要不同产品或营销方式的顾客区别对待，并通过不同的竞争战略反映出来。必一体育运动官网